かわいい子供には親はいくらでもお金をかけます。
それが矯正、インビザラインだと、女の子でかみ合わせが悪いのなら、
無理をしても治療をするでしょう。
ここでおもしろいことが起きています。
それは娘がインビザをして、どんどんかわいくなってくるのを見て、
自分もしたくなるという現象です。
逆もあります。自分がインビザをやりだし、どんどんきれいになって
いくのを見て、子供にやらせようという気になるのです。
この流れを促進しましょう!
ひとつには子からママ割引、ママから子割引を作るのです。そして、
上記のような状況が多く見られるようになったので、はじめたと告知
します。
これによって、「美しくなる」というベネフィットが共有され、なお
かつお得なので行動がしやすくとなります。
かつて主婦をターゲットに宅急便がヒットした時、酒屋に持ち込んで、
1000円で翌日に届くというベネフィットが共有され、中年男性の間で
ゴルフ宅急便がヒットしました。これと同じで、ベネフィットが共有
されると新たな顧客が生まれるのです。
もうひとつは、親子割引を作って、割引幅を大きくするのです。類似
のものとして兄弟姉妹割引もいいでしょう。
ポンイトはふたり以上をいっぺんに獲得することにあります。ふたりい
っぺんですから、割引額を大きくすることができます。